常陽経営コンサルタンツ/根本会計事務所

貸し渋りは、なぜ起きる!?

Tue, 04 Nov 2008 15:18:28 +0900

　世界を襲う金融危機と株安の連鎖は、制御不能の様相を呈してきた…と言われています。では、なぜそれが日本国内の貸し渋りに繋がるのでしょうか？

　①米国の金融機関がサブプライムローン問題による巨額の損失の穴埋めに、世界中から資金をかき集めている。
↓ 　②日本の銀行も海外の銀行（米国やＥＵ）への融資を大幅に増加させているので、国内企業にまわす資金が足りない。
↓ 　③日本の銀行も株価の暴落で、資産が目減りして自己資本比率（国内取引をする銀行は４％以上、海外取引をする銀行は８％以上必要）を維持しなければならず、手持資金を減らしたくない。
↓ 　④よって新規融資は抑えたいし、貸出金も回収したい。
…という流れで貸し渋りが起こるのです（他にも要因はあります）。

　では、我々中小企業はどのように対応していけばよいのでしょうか？

答えは、銀行から借入れしないでやれないかを考えることです。
　資金を作る方法としては、
(ⅰ) 売上入金を早くする
(ⅱ) 仕入債務を遅くする（これで時差が生じ、１～２ヶ月の運転資金ができる）
(ⅲ) 不必要資産の売却をする
(ⅳ) 固定費を下げる（効果的リストラ）
(ⅴ) 資金不足は代表者が役員借入で補う
(ⅵ) 最終的に銀行借入をする

　このように、銀行借入は最後になります。厳しいようですが、銀行借入が最終的資金調達法なのだと意識すると、経営のやり方が変わってくるのです!!

数多くのご参加ありがとうございました。

Wed, 15 Oct 2008 14:03:14 +0900

11月5日開催の緊急セミナーは、数多くの経営者の方々にご参加いただきました。
誠にありがとうございました。
ご参加された方からも多くのご満足の声を戴き、大盛況の内に終えることができました。
これからも地域の皆様のお役に立てるよう、社員一同全力でサポートしていく所存ですので、今後ともご愛顧のほどお願い申し上げます。

社長メッセージ

Wed, 15 Oct 2008 13:50:40 +0900

　みなさんこんにちは！

　先週（10月10日）までの株式の大暴落を受け、先進7カ国の財務相・中央銀行総裁会議（Ｇ７）による欧米各国の取り組みが好感され、8営業日ぶりに株価が大幅に反発（値上がり）しました。
　世界が一致して100年ぶりになろうかという大暴落を抑えるのに必死です。

　ポイントは3つ
　１．金利引き下げ
　２．公的資金の投入
　３．不良債権の処理

日本は10年かかって処理をしました。それが参考になっているという学者もいらっしゃいます。
今後上下を繰り返しながら上ることを期待するしかありません。
中小企業には少しずつ影響が出ています。
自社をしっかり見つめて資金管理を徹底しましょう。

平成２０年１０月１５日
　　　代表取締役　根本勝祐

ちょっと気になる人・達人シリーズ

Sat, 04 Oct 2008 09:55:03 +0900

2008年10月25日《先見の達人》

―ちょっと気になる人―
宝石・時計･眼鏡の販売業を営むＯ社長は《発想の達人》です。

　先代から続く販売業を引き継いだ時、当時業界では珍しいクレジット販売を導入し、各店舗の商品も珍しい物や高級品を他店に先駆けて店頭に並べ、爆発的に業績を上げたのです。
社長曰く、
「伝統は大事です。先を読んで新しい物を導入し改革することで、
伝統を守ることができるのです。」

さすが《先見の達人》。

2008年9月25日《発想の達人》

―ちょっと気になる人―
運送業を営むＴ社長は《発想の達人》です。

　ロスのない配送で業績を上げ、その誠実な仕事ぶりと発想力で大手業者との提携も実現させました。さらに独自の新しいネットワークを作り、東北地区で画期的な事業を展開してます。
社長曰く、
「仕事はただやってはいけない。
もっと効率的に、もっと組織的にできないかを考えていると、
良いアイデアと人が集まってくるのです。」

さすが《発想の達人》。

2008年8月25日《開発の達人》

―ちょっと気になる人―
大手ＦＣ店を経営するＯ社長は《開発の達人》です。

本業のかたわらで開店させた有名焼肉店が大ヒットし、いわき以外に日立・高萩にも店舗を増やしています。既存のノウハウを店舗毎に合わせて開発し、大ヒットを続けています。
社長曰く、
「基本は同じ味・同じ対応です。
そこに少しだけ独自のものを開発すると、
まるで違うもののようにお客様が感じてくれるのです。」

さすが《開発の達人》。

2008年7月25日《とりまとめの達人》

―ちょっと気になる人―
老舗旅館を営むＯ社長は《とりまとめの達人》です。

若い頃レスリング選手として活躍していたというＯ社長ですが、業界の組合長として発展のために動き回る姿は昔と変わりません。
芯がしっかりして頑固者と思いきや、個性的な業界人たちをいとも簡単にとりまとめてしまうのです。
社長曰く、
「ゴールを知れば分かり合える。いろいろな考えがあっても
ゴールは一緒なのです。
それについて話し合えば、おのずとまとまるのです。」

さすが《とりまとめの達人》。

2008年6月25日《企画力の達人》

―ちょっと気になる人―
港湾関連業を営む二代目Ｉ社長は《企画力の達人》です。

先代社長は積極的に新規事業を数々おこし、成功を収めてきました。全部成功していれば、今の事業規模が10倍になる程の勢いを持っている方です。
二代目Ｉ社長は先代と異なり、慎重に物事を考えるタイプで、企画力を活かし舞い込んだ新事業をこともなげに成功させていきます。
社長曰く、
「先代社長はいいと思うとがむしゃらに走り回る人。実は私も同じ性格です。
ただ、行動を起こす前に情報を集め企画し、60％くらい大丈夫なら、
あとは真っ直ぐ前を見て走るだけです。」

さすが《企画力の達人》。

2008年5月25日《調整の達人》

―ちょっと気になる人―
飲食、小売、ホテル、工場、学校を営むＴ社長は《調整の達人》です。

様々な業種・業態をきりもりしている社長は、一見ワンマン社長と思いきや、会社毎の幹部とよく話し合って調整を図り、すぐに解決して社員を納得させているのです。
社長曰く、
「一昔前はカリスマ的なリーダーシップを発揮する事が重要でしたが、
今は全社的というか皆に理解してもらって進めることが
リーダーの役目なのです。」

さすが《調整の達人》。

2008年4月25日《復活の達人》

―ちょっと気になる人―
処分リサイクル業を営むＴ社長は《復活の達人》です。

営業許可の取消しを受け業務ができなくなった時、友人の同業者の全面協力の中、お客様に迷惑をかけないために走り回ったのです。そのおかげで、新会社での新規許可を取得し、同時に離れていた主要取引先が戻ってきたのです。
社長曰く、
「この復活は、自分自身を信じたことで実現することができた。
仕事や友人に対しても常にまっすぐに、そして正直に接していたことが、
この苦難を乗り越えさせてくれたのです。」

さすが《復活の達人》。

2008年3月25日《先をみる達人》

―ちょっと気になる人―
塗装業を営むＩ社長は《先をみる達人》です。

すさまじい勢いで売上を伸ばし、他市に進出を果たしながらも自社だけ良ければいいという考えではなく、関連業者とのコラボ（協同体制）をすすめ、業界の新しいモデルを作り上げています。
社長曰く、
「商売は今が良くてもいつまでも続くとは限りません。
同業界だけでなく、他業界も組み入れれば新しい物を作ることが
出来ます。彼らと自分のノウハウを合わせる事で、新しいやり方で
新しい販路が自然にできてくるのです。」

さすが《先をみる達人》。

2008年2月25日《きりかえの達人》

―ちょっと気になる人―
宝石貿易業を営むO社長は《きりかえの達人》です。

東京お台場に出店し、話題の店としてＴＶに紹介され、行列ができているにもかかわらず、業績が目標を下回るやいなや間髪いれず、他へ移転。そして新しい業種で他の地区へ進出を果たしたのです。
社長曰く、
「商売は利益が第一。
話題の業種を競争相手がいない地区でやれば
人が集まりさらに話題になるのです。」

さすが《きりかえの達人》。

2008年1月25日《気配りの達人》

―ちょっと気になる人―
電気工事請負業を営むＷ社長は《気配りの達人》です。

「大きな体」で押しの強い仕事ぶりは、誰もが圧倒されています。しかし、よくみると無理を言うのではなく納得させて了解を得ています。それは日頃から相手の事を考え、小さな気配りの積み重ねで絶大な信頼関係を築いているから出来るのです。
社長曰く、
「人はやってきた事や立場で信頼するのではなく、
それまでの間どれだけ自分のために気配ってくれたかを感じて
協力してくれるのです。」

さすが《気配りの達人》。

2007年12月25日《発想の達人》

―ちょっと気になる人―
菓子工房を営むＫ社長は《発想の達人》です。

皇室来県の際に、献上菓子を作るほどの腕前をもつ社長。しかし、その秘訣は思いついた事を次から次へと実行する行動力にあります。
社長曰く、
「アイディアはあらゆるところで出てきます。
問題はそれをすぐ書き留めて忘れない工夫をすること。そしてすぐに実行することです。
　すぐ実行することによりイメージを形にでき、時間をおくとイメージがずれてしまうからです。」

さすが《発想の達人》。

2007年11月25日《聞き耳の達人》

―ちょっと気になる人―
　娯楽産業グループを営むＵ社長は《聞き耳の達人》です。

　数十店舗を運営し、支店長会議・幹部会議・各種コンサル会議と打ち合わせと決議の毎日で目が回る程の忙しさです。
　しかし、話を聞くときに決して知っているフリをしません。それはどういう事か自分が理解できるまで聞き、「なるほどそういう事か｣とうなづいてくれます。
　まるで砂のように全てを吸収していきます。
社長曰く、
「世の中の事は知らない事の方が多い。知らない事は
　知らないままにせず、その時にしっかりと聞いてしまうのです・・・。」

さすが《聞き耳の達人》。

2007年10月24日《復活の達人》

―ちょっと気になる人―
製缶業を営むＫ社長は《復活の達人》です。

一昨年大きな仕事でトラブルが起き、会社をゆるがす程の大打撃を受けたにもかかわらず、なんと一年で全て取り戻したのです。
売上大幅増をねらい、自社の受注範囲をオーバーしたことに端を発したトラブルを教訓に、まっすぐできるものに集中して仕事をこなし、社長自ら先頭に立ち、手配を管理し、従業員を引っ張る姿に感動した取引先が次々と新しい仕事を紹介してくれたのです。
社長曰く、
「幸運でした。先のトラブルに真正面から向き合い解決した事が評価され、
次々と来た仕事を原点に戻って全力投球しただけです。」

さすが《復活の達人》。

2007年9月24日《改善の達人》

―ちょっと気になる人―

石材加工業と運送業を営むＴ社長は《改善の達人》です。
運送業から始まった自社と父親の石材業を合併し、社長となったＴ社長。その後も厳しい業界の中で、改善に次ぐ改善で成果を上げ続けています。
マラソンが好きで代表選手にも選ばれたほどの根性の持ち主。
社長曰く、
「経営とはまさにマラソンと同じ。
長距離を走るときただ走るのではなく、常に改善を重ねているのです。
傍目には変化がわからないが、実際はまるで違うやり方なのです。」

さすが《改善の達人》。

2007年8月24日《にくめない達人》

―ちょっと気になる人―
電気工事業を営むＳ社長は《にくめない達人》です。

しっかりした仕事と先を読んだ段取りと準備、そしてまっすぐで素直な性格は請負先だけでなく従業員からも信頼されています。しかしプライベートになると、うっかり忘れ物をしてしまうことがあります。そのアンバランスが魅力で、応援せずにいられなくなります。

社長曰く、
「成仕事には全力・全神経を使います。
　プライベートは仕事のための潤滑油と割り切っているのです。」

さすが《にくめない達人》。

2007年7月24日《切り盛りの達人》

―ちょっと気になる人―
煮物の製造販売業を営むＹ専務は《切り盛りの達人》です。

社長夫人のＹ専務は、その明るさと元気のよさで皆を引きつけ、業界トップを維持しています。決して社長の前に立たず、全てのお膳立てをしてから社長を登場させます。社長の商売に対するカンの良いヒラメキを具体的な形にして、社長に決定させるのです。

専務曰く、
「成功の秘訣は、社長が自ら考えやりたいと思った事をやりやすいように段取りする事です。そうすれば一生懸命やってくれるのです。」

さすが《切り盛りの達人》。

2007年6月22日《話を聞く達人》

―ちょっと気になる人―
卸売業を営むＭ社長は《話を聞く達人》です。

本業を発展させるだけではなく、話題の飲食店を次々に出店し、各店舗には責任者を置き、経営もまかせ、業績を上げています。
良い店があると聞けば、すぐその店に行き、一番うまいもの・売れているものは何かとたずね、なぜそうなったかを聞き出します。そして、自分の店舗でも応用できるか責任者たちと話し合います。

社長曰く、
「人は自分の得意分野・自慢を聞かれることが嬉しいから、うまく聞いていくとノウハウまで話してくれます。
大事なのは、聞いたことを生か事。すなわち責任者の話も聞き、納得させて導入する事。そのために相手の話もよく聞く事です。」

さすが《話を聞く達人》。

2007年5月24日《筋を通す達人》

―ちょっと気になる人―
娯楽施設やサービス商品販売業を営むＦ会長は、《筋を通す達人》です。同業組合の会長に就任して、様々な改革を行ってきました。

時代の要請により法規順守を訴えますが、長年のやり方を推しすすめる一部の者に反対されます。
しかしＦ会長は、身を辞すこととひきかえに、法規順守のシステムを作り上げたのです。

会長曰く、
「商売の基本は、法規順守の上に成り立ってこそ
永続的な発展があり、リスクを回避できるのです。
シンプルな仕組みは会社や社員を守ります。」

さすが《筋を通す達人》。

2007年4月30日《営業の達人》

―ちょっと気になる人―
住宅デザイン業を営むＮ社長は《営業の達人》です。

独創性あふれるデザイン住宅に多くの富裕層の顧客が感動し、口コミにより更に広がりを見せています。
そんなＮ社長は見るからにセレブ社長です。
高級スポーツカーにパリッとしたストライプのスーツ、そして輝く笑顔としっかりした仕事。富裕層の心をつかんでいます。

社長曰く、
「富裕層に好かれるには、
彼らと同じ感性と期待にそうための努力が必要です。
私は彼らの生活と心を理解しようとしているだけです。」

さすが《営業の達人》。

2007年4月11日《笑顔の達人》

―ちょっと気になる人―
遊技場へワゴンサービスを提供するＹ社長は《笑顔の達人》です。

端正な顔に均整のとれた身体は、今でいうイケメン社長です。
県内全域をエリアとしているこの仕事は、急な人員の配置が必要になります。普通なら穴を空けてしまうところを、こともなげに乗り越えてしまいます。
配置転換を嫌がる女性も、彼が出陣するとそれを承諾します。

社長曰く、
「急な配置転換は誰でも嫌です。その人が必要であること、
周りの人があなたを望んでいるということを話すだけです。」

と、さわやかな笑顔で話します。私も見とれていました。

さすが《笑顔の達人》。

2007年3月2日《説得の達人》

―ちょっと気になる人―
古紙回収業を営むＭ社長は《説得の達人》です。

業界トップクラスにもかかわらず、物腰の柔らかさと温和な笑顔は好感度バツグンです。
業績の良さもありますが、そのアイディアと緻密な計画性は、大型新規事業にも各行が競って融資を勧めてきます。

社長曰く、
「常にいろいろな人の意見を参考に、
それを具体的な数字に落とし込んで自分が理解し、
説明できるようにしてから話をしているだけです。」

また銀行が融資したくなりました。

さすが、《説得の達人》。

2007年3月2日《発想の達人》

―ちょっと気になる人―
ＦＣチェーンを展開するＥ社長は《発想の達人》です。

様々な業種の店舗は数十店となり、出店及び退店の決断もさることながら、斬新なアイデアを盛り込んだ店舗は出店の度に話題になります。
今度は古い金・銀をその日の相場で買い取る、デパート並みのショップを出店しました。

社長曰く、
「アイデアは、お客様が何を望んでいるかを知り、
それにあった商品・サービスを探し当てればいいのです。」

またヒット店が生まれました。

さすが、《発想の達人》。

2007年1月9日《啓発の達人》

―ちょっと気になる人―
理容業を営むＫ社長は《啓発の達人》です。

理容、美容、エステ店など多店舗展開をして収益を伸ばしているその事務所には、常に新しい標語が掲げられています。
発想の豊かさに加え、従業員を巻き込んだ啓発活動は、理解させ、感動させ、行動力を植え付けています。

社長曰く、
「サービス業の原点はお客様に感動していただく事。
そのためには、自分自身が感動を生み出せる
ピュアな心を作っていくことが大事です。」

また一人、お客様が感動して帰ります。

さすが、《啓発の達人》。

2007年11月24日《まとめの達人》

―ちょっと気になる人―
介護事業を営むＫ社長は《まとめの達人》です。

5ヶ所以上あった、介護・デイサービス・宅老所などを1つの大型施設にまとめ、よりよい介護事業を目指して活動しています。
一見ホンワリした人に見えるのは夜遅くまで働いているからと思いきや、話を始めると、ポイントを掴んだ要領の良い話し方、そして的を射た質問全てが理にかなっています。

社長曰く、
「1日は24時間と決まっているが、それを30時間にするなら
物事を早くまとめる工夫をすればいいのです。」

さすが、《まとめの達人》。

2007年10月23日《リスク管理の達人》

―ちょっと気になる人―
メーカー流し台の製造業を営むＡ社長は《リスク管理の達人》です。

シングル級のゴルフ同様、仕事も緻密に段取りを指示し、社員も育ち、親会社との交渉もしっかりとやります。毎年業績が確実に伸びていて、利益も大きくなっています。古いながらも、社屋は整理整頓が行き届いています。

改修の話をすると、社長曰く、
「今は良くても、来月、来年はどう変わるか分からない。
もし変わっても従業員や取引先の準備を怠らなければ
いつまでも会社を続けることができるのです。」

さすが、《リスク管理の達人》。

2007年9月29日《人の魅力を引き出す達人》

―ちょっと気になる人―
婦人服販売業を営むＳ社長は《人の魅力を引き出す達人》です。

元気で太陽のように明るい声と人柄に多くの人が集まり、30年もの間婦人服一筋で確実に財を成してきました。
お店はいつもお客様の笑い声と笑顔でいっぱいです。

社長曰く、
「毎週の東京への仕入には
    お客様の顔を思い浮かべて行きます。
        問屋で見る洋服に一人一人のお客様の笑顔を重ねてみると
            その人にピッタリのものが見つかるのです。」

さすが、《人の魅力を引き出す達人》。

2007年8月23日《改善の達人》

―ちょっと気になる人―
Ｋ病院のＭ院長は《改善の達人》です。

穏和な風貌の中に、凛とした病院経営のセンスが光ります。
4月からの診療報酬の改訂に伴い、院内の人員配置や医師の手配を適切に行い、また職員とのコミュニケーションもしっかりできています。

社長曰く、
「組織の変更やシステムの手直しは
    自分だけで決めてしまうと後が進みません。
        職員全員になぜ必要か、なぜやらなければならないのかを
            理解してもらって、職員から提案させるのです。」

さすが、《改善の達人》。

2007年7月24日《発想の達人》

―ちょっと気になる人―
リサイクルショップチェーンを営むＳ社長は《発想の達人》です。

レンタルマットから始まった商売は、工場清掃業、デザインシャツの卸売業と様々な会社を立ち上げ、見事に成功させています。
驚くのはそれら全てをマニュアル化してしまうことです。
そうすることにより、その高品質・高収益のやり方を2店舗、3店舗目へと活かし、さらにその方法（ノウハウ）自体も売れるのです。

社長曰く、
「現場でやっていることに思いついたことをつなぎ合わせ
    導入してみると新しい方法ができる。
        躊躇しないでやってみること、
            ダメなら元に戻せばよいのです。」

さすが、《発想の達人》。

2007年6月27日《信頼の達人》

―ちょっと気になる人―
人材派遣業を営むＳ社長は《信頼の達人》です。

空手の有段者で、バットも折るほどの腕前です。身体だけでなく、心も鍛えられています。
決して物事を大げさに言わず、また小さくも言わず、常にあるがままを真っ直ぐに見て話せるのです。
業者からの信頼が厚く、急激に業績を上げています。

社長曰く、
「私には特別な才能はありません。
いただいた仕事を自分の出来る限りを尽くして
お客様に喜んでもらっているだけです。」

さすが、《信頼の達人》。

当社のお客様で、人よりも優れた、魅力ある会社の経営者の方が多数いらっしゃいます。
ここではそのような方を『ちょっと気になる人』と題してご紹介させて頂いております。
今後もご期待下さい。

一口メモ　成功の秘訣

Sat, 04 Oct 2008 07:54:19 +0900

2008年10月25日

〈身を粉にして働き限界までやり抜こう〉
　今という時代は厳しく、経営の舵取りが難しい時代であります。
　何でもありの日々で、まさかの連続でもあります…。
　その原因を他人や社会のせいにしても、何の解決にもならない。
　お客様のために、身を粉にして働いて働き抜いている店であれば、必ずや繁栄店になれるはずです。
　人は人の集まるところに集まるもの。
　まずトップ自らが喜びの働きに徹し抜くこと。間違っても怠け心を出すことなく、周囲に「おかしな奴」と言われるぐらいまでやり抜きましょう。

(倫理法人会｢今週の倫理№581｣より)

2008年9月25日

　ほんとうに打つ手はないのか！
　どうしても壁を突破できなければ、再度、一からやり直す。

　これまで打った手の中に芽を出しそうなものはないか。
　見落とした策はないか。
　落ち着いて、何度でも見直し、徹底的に可能性を探る。
　まだ手はある。きっとある。

(今日の道しるべ　より)

2008年8月25日

　松下幸之助氏は、いつも「自分はとても運が強かった」と言っていたのは有名な話。
こうした松下氏の「出来事の肯定的解釈」からすると、運の強さとは、まず「自分にふりかかるすべてを自分は運が強いと捉える」ことによって身についてくる。

　銀座まるかんの斉藤一人氏も同じで、２つのポイントを言っている。
　　１つ目は「ツイてる、ツイてる」と言っていれば必ずツイてくる事。
　　２つ目は「ツイてても選択する機会がある！」。
その時はどちらかが正しいか正しくないかではなく、「楽しいか楽しくないか」で判断する。要は自分にとって楽しい方だけ選んでいくと、長い目で見てすべてうまくいく！

(ＰＨＰより)

2008年7月25日時間の量が人材の質を磨く!?

　未来のリーダーを目指す人材は、集中的なハードワークが必要な時期がある。量をこなして初めてつかめる仕事の勘所が往々にしてある。量によって質が向上するというわけだ。
自己啓発意欲が強い人材は、仕事に費やす時間が長いし、同じ能力であれば時間数をこなした人が成果を出しているとはっきり言える。

(「吉野家社長、「労働時間を限る弊害」について語る」 )

2008年6月25日〈二代目社長の事業承継の心構え！〉

　１００％を継ぐのではありません。
成功のためには、
　今の経営を20％程度だけを引継ぎ、（中略）
80％は新しい形を生み出す姿勢を持つこと　が重要です。

(「勝因も敗因も『譲る側』にあり」ＮＢＣより)

2008年5月25日〈女性社員が定着すると若手男性社員の定着率も上がる！〉

人口の減少、大企業の採用活発化により、中小企業の人材確保は困難な時代が進んでいる中、高い労働力を確保するには女性の活用が不可欠です。
女性社員を育成・定着させるには、
　①多様な価値観を受け入れること
（仕事優先の価値観を強要しない。）

　②必要に応じて合理的な保護をすること
（目標設定や残業休日出勤もしてもらうが、状況に応じてフォローする人をつける。）

　③公平な処遇をすること
（給与が同じという意味ではない。）

　…の３つが鍵です。

(船井総研より)

2008年4月25日｢なぜお客様が来ないのか？｣

ビジネスは、お客様が来なければ始まらない！
集客とは、お店の違い・商品の違いといったことを、どれだけＰＲできるかによる。そこそこの専門店でとどまっていては人は集まらない。
　何が他店と違うのか？看板商品はどれなのかを「わかりやすい言葉」で伝えることが大事である。
　 “違い”とは
　「自社ならではの特徴をどれだけお客様へ伝えることができるのか」
　「お客様の要望、不安解消をいかに実現することができるのか」
この２つの要素を踏まえて表現しなくてはならない。

(船井総研)

2008年3月25日｢コミュニケーションは伝えたことではなく、伝わったことが全て。｣

組織にとっての”血液“とは、上下左右のコミュニケーションのことである。この流れが悪くなったり、止まったりすると病気を引き起こす。
反対に、コミュニケーションが円滑に速いスピードで組織内の隅々までいきわたると、社員同士が固い信頼関係で結ばれる。
コミュニケーションとは伝えたことではなく、伝わったことが全てですので、部下に伝わっていなければ、コミュニケーションとは言えない。

(船井総研　コミュニケーション能力について)

2008年2月25日週２回以上社員に怒鳴ってしまう経営者の皆様へ

（今日の一喝）
　“だらだらするな！やる気を見せろ！”
残念!！いくら社員の尻をたたいても、本人が決めた目標を他人が無理矢理上げることは出来ません。
（ヒント）
本人がどうなりたいのか？何をしたいのか？そのために今何をすればいいのか？ということを経営者が聞き出すことです。

2008年1月25日｢ありがとう｣と｢感謝します｣　

ユダヤ教徒の教えの中に｢ツキを呼び込み、誰でもツキっ放しになる言葉｣がある。
｢ありがとう｣と｢感謝します｣　
｢ツキが吹き飛ぶ言葉｣は汚い言葉　
言葉には魂がある。だから、きれいな言葉を使うことだ。

（ツキを呼ぶ魔法の言葉より）

2007年12月25日潰れた企業に学ぶ

凡人が天才に勝つには、統計に学ばなければならない！
企業の成長は４つの視点でみる。商品・マーケット・お客様・社員。商品を磨き、広告販売促進の方法を検討し、お客様のほしい物を社員がその声を吸い上げて、また商品・製品の仕事のやり方を改革していく。
潰れた企業はお客様より、会社・上司が大事という風土がある。ラベル貼り替え事件もお客様より会社・上司に目が向いていたのである。

（強い会社の５つの決断より）

2007年11月22日困らない方法が「困る」の字にあるなんて？

困った困ったと誰もが口にします。その困る原因が｢困」の字にあります。
例えば、子供も大人も一本の木としましょう。木は上に伸びようとします。ところが、木を囲むと木は枯れます。つまり、木も人も囲めば困り、悲しいことに枯れてしまうのです。
我が子も友人も同僚も・・・お互いに相手の心を囲まないことです。

（漢志繁栄法より）

2007年10月24日なぜうちの会社ではダメなのだ？

転職希望者は、給与や会社の将来への不満を口にするが、それが本質的な問題ではなく、次の職場にやりたい仕事、自分の能力や技術を活かせる会社を求めているのである。　人間は環境に左右される。同じ仕事、同じ職場、変わらない企業体質に慣れてしまうと、他に良い会社がないかと外に原因を求める。人材流出を防ぐには、報酬やポストに解決を求めるのではなく、仕事の面白さ、会社と一体になっている充実感、表彰などの心理的報酬によってモチベーションをアップさせることが重要である。

2007年9月24日「経営者・経営幹部のための経営語録７０カ条」より

①人財はアメやムチ等でなく、壮大な理念・ビジョンや価値ある仕事を　通じて育つ。
②社員の「やる気」が喪失する最大の理由は、賃金や福利厚生等、　物的・経済的な「不平」「不満」等ではなく、実は経営者やミドルに　対する「不満」・「不信」である。

ＮＢＣコンサルより

2007年8月24日人を増やそうとしない会社に人材は育たない！！

　①会社は放って置いたら消滅する。
　②有能な人材は確保し続けると強固な会社になる。
　③良い人材を集める能力、良い人材を見抜く能力、そしてその労力
　　と費用を惜しまないことが経営者としての最低の条件である。
　ダメな社員は自分より有能な部下がいる事で自覚し、自ら奮起するか、会社を去るか選択するのである。

ＮＢＣコンサルより

2007年7月24日自分の気持ちを変えて、相手を変える。

本気で部下と接する事は、気持ちと気持ちのぶつかり合いである。人の組織は制度や仕組みで動くものではなく、社長と相手のメンタルな要素でのつながりが何をおいても強く、その気持ちが相手を変えるのである。

ＮＢＣコンサルより

2007年6月22日《パートアルバイトの戦力化から労働分配率を下げる改善方針》

労働分配率を下げるために、製造ラインはパートアルバイト社員の戦力化を図る。そうすることにより、正社員主体の工場からパートアルバイト主体の工場の生産ラインを構築することができる。

まず、業務マニュアル書を作成し、そのマニュアルに従いテストを実施する｡そのテストにおいて、合格した者は時間給を昇給させるという動機付けを行いながら、レベルアップを図る。

〈光る最終指令より〉

2007年5月24日人は意識改革に成功すれば打つ手は無限

人生は探し方で決まる。（自分の事、社員の事、みんなの幸せ）
感謝の心のない所からは、決して幸福な心は生まれてこない。全てに感謝する。（苦労も感謝のうち）
感謝に敵なし、感謝に限りなし。

「実践社長塾」より

2007年4月30日場面別「こころに響くことば」（新たな決断の時）

「自ら返（かえり）みて　縮（なお）くんば
千万人といえども　吾（われ）往（ゆ）かん」《孟子》
行く手にどんな困難が待ち受けていようとも、自分が信じる道を突き進んでいく。新たな事に挑戦する時、不安やリスクを抱えるが、「この仕事で人生が終わっても悔いはない。これが自分の天命だ。」と本気で思えば、必ず成功する。

ワンポイントコンサルティング

Wed, 01 Oct 2008 08:53:33 +0900

″－企業価値を高める－(平成２０年１０月号）″

『価値が高い企業になること』は、企業の大小や、株式を公開しているか否かに関わらず、重要なことなのです。常に“価値”を意識し、“価値の高い企業”を目指すことが大切です。

単純に売上や、利益の大小だけでは企業の価値を計ることは出来ません。将来の収益を生み出し、企業価値を向上させる主な要因を『バリュードライバー』と言います。どういった要素がバリュードライバーとして考えられるのか、一例を挙げてみます。

　＜企業価値向上の目標と行動例＞

経営者自身、そして社員の一人一人が自社の“つよみ”を外部に説明できますか？
まずは、他社にはまねのできない何かを創り出す事です。その部分をバリュードライバーと位置づけ、経営の重要テーマとして強化していくことで、企業価値を高めていきましょう。

″－よい人間関係を築くための７つのポイント－(平成２０年９月号）″

ビジネスでは「聞く・話す」いわゆるコミュニケーションが仕事の中心であり、お客様とのより良い人間関係が直接利益に結びつきます。あらゆる対人関係を円滑にするきっかけとして、以下のポイントを意識してみましょう。

　　ポイント1　第一印象が大切

　　　　　　身だしなみに気をつけ、常に明るく接しましょう。

　　ポイント2　相手のことだけを話題にする

　　　　　　相手にとって最も関心のある話題は…その人自身のことです。

　　ポイント3　認められていると相手に感じさせる

　　　　　　相手の話に耳を傾け、相手の名前をきちんと呼ぶことが大事です。

　　ポイント4　とにかく同意する

　　　　　　人は、自分に同意してくれる人に好意を抱きます。

　　ポイント5　聞き役に徹する

　　　　　　相手の目を見、あいづちを打つことが重要です。

　　ポイント6　相手が求めていることを探し出す

　　　　　　会話の中に必ずヒントがあります。

　　ポイント7　質問は二者択一でする

　　　　　　選択肢を与えることで、相手はより答えやすくなります。

これらのポイントを日々の仕事の中で意識的に実践してみましょう。
お客様や同僚とよい人間関係が築けるはずです！

″社員のやる気を高める｢叱り方｣と｢フォロー術｣とは(平成２０年８月号）″

社員に自分の問題点を気づかせ、修正させるには叱ることが一番の近道です。しかし、ただ頭ごなしの叱り方では、萎縮させるだけで逆効果になってしまいます。社員の成長を望むなら、「正しい叱り方」と「正しいフォロー術」を身につけましょう。

　　ステップ1　何をどう叱るか事前に考える

　　　　　　ただ怒りの感情をぶちまけることはやめましょう。

　　ステップ2　ガツンと問題点を指摘する

　　　　　　過去の失敗や、他人との比較はいけません。その場の問題のみに徹します。

　　ステップ3　叱った理由をしっかり説明する

　　　　　　最も重要！なぜ叱られたのかを相手に理解させます。

　　ステップ4　新たな指示を出す

　　　　　　叱られたショックから抜け出すお膳立てをして、叱りを完結させます。

　※叱った後はフォローが必要！「叱った後の放置」は禁物です。

↓

　　ステップ1　声かけで和解する

　　　　　　できれば叱った当日に声をかけて、気まずさを取り除きましょう。

　　ステップ2　叱った理由と新たな指示を十分に説明する

　　　　　　叱ったことには、毅然とした態度で！説明不十分だった部分を補足します。

　　ステップ3　将来、実現する結果を仮想体験させる

　　　　　　｢今のやり方を続ければ、こんな結果が出る｣と具体的に説明します。

　　ステップ4　常日ごろからフォローを怠るな！

　　　　　　叱っても、愛情として受け止めてくれるようになります。

フォローは社員に対する｢期待しているよ｣というサインでもあります。
このサインを出し続けることで社員はますます成長し、会社の発展につながります。

″－キャッシュフロー改善のポイント－(平成２０年７月号）″

日本企業の行く手に「要注意」のシグナルがともり始めました。特に中小企業では、需要が停滞しコストが上昇し始めています。それでも生き残るしかありません。次の事項をチェックして、できるものはすぐ改善し、できないものはどうしたらできるか検討しましょう！

		できる	できない
①業績（利益）を上げる
固定費の削減（人件費、金利、諸経費等）	社長の意思で決められる	□	□
変動費の削減（仕入、外注費等）	新たな取引先の検討する三社見積もりの徹底をする	□	□
売上高の増加	新商品開発、得意先開拓、人材育成採用等	□	□
②資産の見直し
棚卸資産の削減	ムダな在庫はないかデッドストックになっていないか	□	□
売上債権の削減（売掛金・受取手形等）	現金回収できないか不良債権はないか	□	□
貸付金などの削減	回収できないか不必要なものはないか	□	□
③負債の見直し
前受金の増加	必ず納品するという信用の増強特命の受注	□	□
④資本の増資・役員借入金で資金調達をする
資本の増資、役員借入金での調達	役員を中心に増資を図る（役員報酬の一部を増資資金や借入金に）	□	□
長期借入金の増加	短期借入金より長期借入金を優先し、比較的安定した資金の調達	□	□
⑤投資は最小限の資金で行っているか
不必要な設備投資の削減	本当に必要か（必要な設備は安く、中古でもよい）	□	□
必要な設備（適材資産）の売却	資産売却で資金を楽にしてランニングコストの削減も	□	□
固定性預金の積立、有価証券等の購入削減	過度の積立金、株式等の定期購入はないか	□	□

″－資産は購入とリース、どちらが得か！－(平成２０年６月号）″

平成19年4月１日以後取得した資産について税制改正がありました。主な改正内容は①残存価格が廃止され、全額償却可能になったこと②償却率が増えたので今までより早く償却できるようになったこと、等です。
税務面･資金面でのメリット･デメリットを比較しましょう。

☆税務面から見たポイント

	メリット	デメリット
資産の購入	早期償却が可能なため、減価償却費が増加する。	資産を売却したとき、予想外の利益がでることがある。
リース	リース料は毎月固定なので経費が平均的になり予算がたてやすい。	業績が不調の場合、リース料は毎月固定なので、赤字幅を大きくしてしまう恐れがある。

☆資金面から見たポイント

メリット

デメリット

資産の購入

･資産売却が可能である。

･自己資金で購入した場合、借入利息などの余分な経費がない。

･銀行借入の枠が減少する。

･付随経費（固定資産税等）の負担が生じる。

リース

･資金力がなくても設備投資ができる。

･現在のように金利が上昇局面にある場合、契約時の金利が固定になるため有利になる。

･中途解約ができない。

･リース会社の利益や維持管理費が上乗せされているため購入よりも負担額が大きくなる場合がある。

上記は税務面･資金面の特徴です。会社の状況によって有利となる場合と不利となる場合がありますので、詳しくは担当者にご相談ください。

″－明確な経営理念が会社発展につながる－(平成２０年５月号）″

「経営理念」はひとことで言えば、経営者が会社を通じて何をしたいかという思いです。社内において、この思いが一致していることが重要です。同じ力を出しても経営理念が徹底されていれば、大きなパワーとなります。

＜会社での各人のベクトル＞

「それぞれの方向が同じ場合」
※各人の力が組み合わさり大きな力になって前進することができる

「それぞれの方向が違う場合」
※各人の力が分散されてしまう

成長発展している会社や、従業員が生き生きとしている会社は明確な経営理念があり、且つ社内に浸透しています。“なぜこの商売を始めたのか” “始めたときにどうしたいと思ったのか” “今後どうしたいのか”など、社長の思いをまずは紙に書いてみることから始めましょう。

″－組織を活性化させる「アメーバ経営」とは－(平成２０年４月号）″

アメーバ経営とは京セラの創業者で知られる稲盛和夫氏が考案した経営手法です。「売上を最大にして、経費を最小」を効率よく実践するために、組織を小さな部門に分けて、市場の動きや変化に即座に対応できるような経営を指します。

＜アメーバ経営を確立するための３つの条件＞

１．明確な収入が存在し、かつ、その収入を得るために要した費用を算出できること
２．最小単位の組織であるアメーバが、ビジネスとして完結する単位となること
３．会社全体の目的、方針を遂行できるように分割すること

このように「アメーバ経営」は、「人を活かし、組織を活性化する」という企業経営そのものの考え方の上に立った経営システムで、１つの会社に複数の独立型のチームを作るという方法です。この「アメーバ経営」を導入することで『全員参加の経営の実現』『採算で貢献度を測り、目標意識を持たせる』『よく見える経営の実現』『トップダウンとボトムアップの調和』『リーダーの育成』の５つを実現することができます。

″－全員経営のための「労働分配率」とは－(平成２０年３月号）″

☆労働分配率とは？

　一言でいえば、粗利益に占める人件費の割合のことです。
　　　◎労働分配率＝人件費／粗利益　粗利益は、売上高から材料費、外注費などを差し引いたものです。
経営資源は、「ヒト、モノ、カネ」であり、「人件費」は、そのうちの「ヒト」に分配される部分であり、粗利益のうち、「ヒト」に分配される割合がどれくらいかを表すのが、労働分配率です。

☆労働分配率の平均は？　日本の企業の労働分配率は、企業種平均で５０％強となっています。
この比率は高ければ高いほど「ヒト」による仕事が多いことを示します。
これだけ情報技術や生産技術が進んでいる今日、「ヒト」の力で仕事をする部分が他社に比べて大きい場合、たいていは生産性があまりよくないという評価する事になります。

☆労働分配率を下げるには？　リストラ等で人件費を減らすか、粗利益を高めるかのいずれかになります。
粗利益を高めるということは、労働生産性を高めることになり、その方法としては、粗利益率（粗利益÷売上高）を高めるか、１人当たりの売上高を高める必要があります。

☆新入社員１人を採用した場合、いくら売上を増やさなければならないか？　　　　①新入社員の年収400万円
　　　　②A社の粗利益率（粗利益÷売上高）50％
　　　　③労働分配率40％
　　　　【解答】400万円÷40％÷50％＝2,000万円の売上増加が必要となります。

☆ひとこと　企業にとって人件費は、負担の重い費用の一つです。リストラによって人件費の負担を軽減するのも一つの手段ですが、従業員のやる気を引き出し、活力のある企業体制にするために、労働分配率、を明確することも一つの手段だと思います。

″－効果的なコスト削減－(平成２０年２月号）″

利益の伸び悩み感からコスト削減は企業にとって大きな課題となっています。しかし、ただやみくもに削減すればよいということではありません。効果的なコスト削減の手法は次の3つに集約されます。優先順位をつけ、効果の大きいものから順番に取り組みましょう。

【優先順位１：調達改善】

　おおもとの契約条件そのものを見直すこと。購入先が競争環境にある場合は、各社に品質と金額を競ってもらうことで価格の最適化を図ります。手法としては相対取引、電子入札による方法などがあります。一方、購入先が電力、都市ガスのようにまだまだ競争環境にない場合は、契約プランの選択、見直し、相対交渉などにより最適化を図ります。

【優先順位２：運用改善】

　使用の無駄を見つけ、従業員の意識を変えることで無駄をなくし、使用量そのものを最適化することです。電力であれば、部屋の照明をこまめに消すといったことを励行するような改善、コピー代なら会議持ち込み資料の枚数を制限したりする改善です。
　ポイントは「なぜ、それが必要か？」という原点に立ち返ることです。

【優先順位３：設備改善】

　文字通り設備導入によるコスト削減です。調達改善、運用改善のプロセスを経て、最適単価の獲得、使用の無駄のカットが終わった段階で取り組みます。電力の場合は省エネシステム、オフィス機器なら、コピー機の高速化、ＩＰ電話の導入がこれに相当します。　この改善に取り組む際には、短期間での投資回収が最大のポイントとなります。

″－会社を取り巻く環境を分析する－(平成２０年１月号）″

会社の戦略を考えるにあたっては、自分の会社の取り巻く現状を“環境分析”というポイントで判断してみましょう。そして自らの「強み・弱み」を把握し、経営課題を浮き出して、自社の対応を決めていきましょう！

【環境分析】

①お客様は、誰か？
　お客様は、今後どのように変化しそうか？
　お客様は、今後も買い続けてくれるか？
　お客様は、利益率を高く維持できそうな状態か？
　...

②競争相手（ライバル会社）は誰か？
　競争相手（ライバル会社）は強いか？弱いか？
　競争相手（ライバル会社）が強すぎて苦労するか？
　競争相手（ライバル会社）に充分勝てそうか？
　...

③自社商品をひっくり返すような、代替品はあるか？
　自社商品をひっくり返すような技術革新は起きているか？
　...

④サプライヤーは強すぎないか？
　原材料を独占している納入業者（サプライヤー）が強くて対応に苦労する恐れがあるか？
　...

⑤法規制などは強化されるのか？
　法規制などは緩和されるのか？
　...

目標実現のため、会社を取り巻く環境を分析し、とるべき戦略を立案・実行していきましょう！

″－年末年始の過ごし方－(平成１９年１２月号）″

年末年始は、過去を振り返り決意を新たにする、きっかけに満ちています。その１つが年末の大掃除です。仕事に追い立てられる日常から脱却し、溜まった書類や資料を整理するうちに、思考がクリアになります。そこで、年末年始にすべきことを考えてみましょう。

○名刺の整理

これは人脈の再確認になります。日記を眺め過去を振り返ったり、手帳を読み返すのもいい方法です　

○抱負や目標を書く

抱負や目標を紙に書きましょう。書かなければ忘れてしまいますが、紙に書き毎日眺めることにより、７割ぐらいは達成できるといわれています。さらに、その目標を年賀状に書いて知人などに宣言すれば、一層決意は固まります。

○目標を思い出す

１番難しいのは、その決意を長続きさせることです。ほとんどの人が、２、３カ月後には年初の決意を忘れてしまうものです。それを防ぐために１年を３ヶ月ごとに区切り、その目標達成度を確認しましょう。１年に４回振り返ることにより、目標達成度は著しく増します。また、新たな目標を立てるきっかけにもなります。

年末は、目標作りをするのに最適な時期です。
自分を見つめ直し、決意を新たにしていきましょう。

″社員の力を一つに・・・ ―『声かけ力』をアップする―(平成１９年１１月号）″

最近、にわかに注目を集めているのが「声かけ力」です。「声かけ力」とは、社長が社員に声を掛けることによって生まれる力のことで、その効果は取るに足りないように思うかもしれませんが、実は業績を上げる方法として有効とされているのです。

　　①同じ話題を共有することでコミュニケーションが深まる。

　　②褒めて元気づけることで、社員が前向きな気持ちになる

　　③何気ない会話で社員の悩みを聞く中で信頼関係が深まる

社長と社員の一体感が少しずつ強まっていけば社員の定着率は上昇し、社長の思いを理解して仕事に打ち込む社員が増えるというものです。

あなたの「声かけ力」をチェックしよう！

　1 自分から社員に話しかけるように心掛けている

　2 「どう？」よりも「元気？」と聞くことが多い

　3 「さすが」「すごい」「素晴らしい」をよく使う

　4 「どうしてできないんだ？」という聞き方はしない

　5 部下から自慢話や成功談を聞き出すのがうまい

　6 冗談など、会話のきっかけ作りがうまい

　7 パソコンの画面を見ながら社員と話をしない

　8 社員には名前で声をかけている

　9 褒め上手だと思う

10 無愛想な社員にも、粘り強く声をかけている

11 社内をフットワークよく歩き回る方だ

12 社員の趣味や家族構成などを知っている

13 社員の趣味や家族構成などを知っている

14 若い社員の生活や物事の感じ方、考え方にも関心がある

15 会話中、気づくとよく相づちを打っている

16 声をかけると社員から明るい返事がある

17 社員の返答に対して、しっかり耳を傾けている

18 話していると、表情などから社員の調子の善し悪しに気づく

19 声かけで「効く」言葉、フレーズを自分なりに持っている

20 トップだけでなく、社員同士もよく声をかけ合っている

チェックの数が 1～10→初級
声かけ力はあと一歩。声かけの意義をもう一度確認しましょう。

チェックの数が11～18→中級
まずまずの声かけ力。さらに伸ばしていきましょう。

チェックの数が19～20→上級
声かけ力はトップクラス！さらに声かけ名人を目指しましょう。

まずは短い言葉からトップが社員に毎日声を掛けてみましょう。きっと社員の目の色が違ってくるはずです。

″利益が出る会社にするための土台作り(平成１９年１０月号）″

会社で経営会議を定期的に行っていますか？

「売上の見通しが立たない」「設備投資の回収予測がつかない」「資金繰り予定が立たない」など、今、経済環境の変化や価値の多様化によって先の見えない時代が続いています。このような状況の中で、経営者は、将来を予見し、経営にとって不都合な事柄に先手を打ち、常によりプラスの方向へと舵取りをしていかなければなりません。経営会議は利益が出せる会社にするため、土台となる必要不可欠なものなのです。以下は経営会議の進め方について解説します。

事前準備…新しい期が始まる前に経営計画を策定する必要があります。

Ⅰ．経営会議の実施　

　①経営者と幹部社員で経営計画書と実績を比較し、その月までの計画の達成状況や営業上

　　の問題点を話し合う。

　②問題点がある場合、どのように解決していくか、あるいは会社の方向性を変更するのか

　　確認する。

　　　問題点の例）売上が予想より大幅に減少…原因と改善策

　　　　　　　　　　　売上原価が大幅に増加…原因と仕入先の変更等

　　　　　　　　　　　新規に設備投資したい…費用対効果の仮計算等

　③当月の計画売上と実際の当月売上を確認し、達成度や資金繰り等問題がないか確認

　　する。

　④前回の経営会議での改善事項を確認。

Ⅱ．経営会議における３つの効果

　①経営にゆとりが生まれる…経営判断の選択肢が増える

　②金融機関等からの信用が高まる…目標達成する意志は高評価を得られる

　③社員の活性化・後継者の育成に役立つ…経営参加意識の向上

″時間管理をするための仕事の分類（平成１９年９月号）″

すべての人に平等に与えられているのが時間です。仕事を効率よく進めるために今ある仕事をリストアップし、「重要性」と「緊急性」の２つの面から仕事を分類して以下のように優先順位をつけ、限られた時間を有効に活用しましょう。

①　重要で緊急を要する仕事

期限が迫っている仕事です。今すぐ取りかかりましょう。

②　重要だが急がない仕事

この仕事をないがしろにしていると、期限が迫って①に格上げすることになります。必ずこの仕事を進める時間を取り、効率良く時間配分しましょう。

③　緊急性はあるが重要でない仕事

この仕事は人に任せることのできる仕事の場合が多いようです。

　時間管理とは、やるべきことを整理し、方向性を決めるということです。つまり、実際は時間ではなく時間にそって起こる出来事を最適な時間に割り当て、時間内にきっちり終えることが目的です。

顧客革命!?（激動を生き残るために!）

Mon, 22 Sep 2008 10:07:42 +0900

　この激変の時代を乗り切る方法は、「従来の経営の改革」です。
　ヒントは次の３点です。

　最も重要で今すぐ出来ることは「③顧客と共に」です。
　①、②は製造に重点をおきます。

　自社の顧客（得意先）の経営を見て・・・
　　　イ）そのビジネスによって人々がどれほど喜んでくれるかを伝え、
　　　ロ）顧客の意見を取り入れて、新しいものを作り（あるいは提案して）、
　　　ハ）新製品（新企画）ができたら、新しいストーリーを作り売っていく。
　いわゆる得意先が、自社の製品（商品）を売りやすくなるヒューマンドラマを作り　あげ、顧客自体を革命されるのです。

継続的に黒字会社でいるための９つの原則!!

Mon, 25 Aug 2008 10:13:24 +0900

黒字経営を実現し継続させるキーワードが３つあります。

　①マーケティング・・・・お客様を呼び込む活動の全て
　②プロダクション・・・・・顧客と継続的に関わる全ての機能
　③アカウンティング・・・会計データと情報活用

これらは三脚と同じで、どれかひとつが欠けても成り立たず、３つの機能を効果的に相互作用させることです。
上記のキーワードの｢９つの原則（ポイント）｣は次の通りです。
　①マーケティング「素晴らしい顧客は降ってくるのではなく、つくられる」
　　原則１…販売を成立させる
　　原則２…双方にとって価値のある取引をする
　　原則３…ビジネスを幾何学的（多角的）に成長させる

　②プロダクション「コミュニケーションの数だけ生産力は上がる」
　　原則４…社長及び社員間のコミュニケーションで相乗効果を生み出す
　　原則５…生産プロセスを常に改善する
　　原則６…今あるビジネスをより良くする

　③アカウンティング「会計情報の活用が黒字経営を生み出す」
　　原則７…キャッシュフロー（お金の動き）が全ての基本であることを知る
　　原則８…会社の会計、数字を理解する
　　原則９…常に明日を計画する

　これら９つの原則は、統計的に分析された黒字企業の共通点です。
　ぜひ、実行したいものです。

「社長が大好き」と言われる組織をつくる。

Fri, 01 Aug 2008 11:42:49 +0900

社長と社員がお互いを自慢できたり、夢を語れたり、各部門間のコミュニケーションが良くとれ、若手もベテランも成長し続ける組織ができたら、どんなに素晴らしいことでしょう！そうしたら全員、「社長が好き」と言ってくれます。　それにはまず組織の「一体化」です!! 仕事好き・会社好きな社員の仕事のクオリティ･顧客満足度は絶対に高いのです。業績アップは社内の一体化度で決まります。

《一体化した強い組織の活力要素》

新規開業・会社設立支援

Tue, 22 Jul 2008 16:36:39 +0900

新規開業・会社設立支援

やる気はあるけど、開業当初で何をどうすればいいのかわからない･･･
経理業務をどうすればいいのか悩んでいる･･･
お金はどうやって借りればいいんだろう･･･
などの問い合わせを多くいただいております。
私どもは、そのような起業家の皆様にアドバイスできることがたくさんあります。

経営計画書の立案支援

１年間をどのように経営していく予定ですか？
売上・利益目標をたてていますか？
企業経営では、理念や目標をどのような方法で達成するか具体的に考える必要があります。
経営計画書の立案支援を行い『先見経営』をお手伝い致します。

税務署等への提出書類

新規開業や会社設立した場合に所轄税務署等に提出する書類には、必ず提出しなければならない届出書類と、税法上の特例等を受けるために提出する届出書類があります。

-個人事業開業の場合-

●税務署に提出する書類
　・個人事業の開業届出書
　・給与支払事務所等の開設届出書
　・所得税の青色申告承認申請書
　・所得税の棚卸資産の評価方法の届出書
　・所得税の減価償却資産の償却方法の届出書
　・源泉所得税の納期の特例の承認に関する申請書
　・青色事業専従者給与に関する届出書
　・消費税に関する各種届出書

●都道府県税事務所に提出する書類
　・開業報告書

-法人設立の場合-

●税務署に提出する書類
　・法人設立届出書
　・給与支払事務所等の開設届出書
　・たな卸資産の評価方法の届出書
　・減価償却資産の償却方法の届出書
　・有価証券の評価方法の届出書
　・青色申告の承認申請書
　・源泉所得税の納期の特例の承認に関する申請書
　・消費税に関する各種届出書

●都道府県税事務所に提出する書類
　・法人設立報告書

●市町村に提出する書類
　・法人設立申告書

青色申告の特典

青色申告の特典の中で、注目すべきものを列挙します。

-個人の場合-
　・青色申告控除（最高６５万円）を受けることができる
　・青色事業専従者給与（同一生計の親族に対する給与）の必要経費算入ができる
　・純損失（赤字）の繰越控除（３年間）ができる
　・貸倒引当金等の繰入ができる
　・特別償却（減価償却の特例）ができる

-法人の場合-
　・青色欠損金（赤字）の繰越控除（７年間）ができる
　・貸倒引当金等の繰入ができる
　・特別償却（減価償却の特例）ができる

＜無料相談会の案内＞
　当事務所は、新規開業・会社設立を検討している方と新規開業・会社設立後、間もない方に定期的に無料相談会を開催しています。

●お電話でのお問い合わせ
0246-27-9110
月～金9：00～17：30　お気軽に問い合わせ下さい。

募集要項

Fri, 18 Jul 2008 10:52:36 +0900

正社員（中途）･･････２名

応募資格	短大・専門学校卒以上税理士科目合格者（２科目以上）または税理士マイカー通勤可能な方
応募方法	事前に電話連絡の上、 ●履歴書 ●職務経歴書をご郵送下さい。書類選考の上、面接日時等ご連絡いたします。その他ご不明な点はお問い合わせください。(担当:総務部渡辺景子)
仕事内容	●会計、税務申告書作成 ●税務相談 ●経営計画、資金計画の立案指導 ●コンサルティング業務など
給与	基本給　200,000円以上（その他資格手当等あり・資格及び経験を考慮し決定)
待遇	昇給：年1回(1月改定) 賞与：年3回(3･7・12月) 休日：完全週休2日制（土日）、祝祭日休暇：夏季、年末年始、慶弔、試験休暇（年間休日：前年度実績122日）福利厚生：社会保険（健康保険・厚生年金)、労働保険(労災保険、雇用保険)完備
勤務時間	9:00～17:50
業務の特長	経営診断書を作成し、経営改善すべき点の具体的なご提案（現状分析と対策）予算と利益目標を立て、毎月の具体的な改善のご提案（予算と実績の比較検討など）経営会議への出席（営業、製造、総務、経理、各種会議の進行など）利益が出る会社づくりのお手伝い（売上増加、経費節減、再構築など）会社運営のお手伝い（経営者、幹部、従業員の指導、募集など）法務、行政手続きの助言（弁護士、司法書士、社会保険労務士、その他専門家の紹介）新規開業のお手伝い（心得、各種規定の作成、資金計画、銀行紹介、融資斡旋）会計業務のお手伝い（月次監査、決算、申告業務など）
必要としている人財	会社を長期的に発展させようと考える人常に、お客様の話に耳を傾ける人どうすれば利益が上がるか考える人局所最適ではなく、全体最適を考える人チームの仲間と喜びを共有できる人常に、そのための学習を怠らない人そして、行動の起こせる人
研修制度	●社外研修は、年間スケジュールにそって業務または委員会活動に関連する研修を実施しております。

事業承継がしやすくなった!?

Mon, 02 Jun 2008 09:55:40 +0900

来年度（平成２１年度）の税制改正の目玉は、“新事業承継税制”です。
（平成２０年１０月１日以降の相続から適用となります。）

今までは社長（代表者）が亡くなって相続が発生した時、社長の持っていた自社株が全て相続税の対象になってしまい、相続税の負担が重くなり、円滑な承継を阻んでいたのです。

そこで次回の税制改正では、経営者だった親からその会社の株式を相続して経営する場合、「取得した株式の課税価格８０％分を納税猶予（課税しないでおくこと）」にするものとされました。
猶予というのは、今は納めなくても良いということですが、一定の要件をクリアすれば税額は免除されます。（例：その株を死亡時まで保有する等…）但し、５年以内に会社（事業）を辞めてしまうと、猶予分を納めなければならないので注意が必要です。

いずれにしても事業承継は大変なことです。
後継者がいなければ、有能な社員に譲るかあるいはＭ＆Ａ（売却譲渡）という方法もあります。これは会社も本人も元気なうちに実施することがポイントであり、幸せな老後の基盤を作る意味でも重要なことなのです。

経営者は決断の毎日です。

会計監査

Wed, 07 May 2008 10:35:29 +0900

　・毎月訪問し、帳簿内容を税法にのっとり正確に記帳されているかチェック致します。
　・毎月の実績を『月次経営報告書』として提供し経営のアドバイスを行います。
　・記帳指導や経理事務へのアドバイスを行います。
　・経営に関するお悩みやご相談をお伺し、解決方法をご提案致します。
そのデータを、意思決定のために役立つ財務資料としてわかり易く提供、報告します。
その中で、これからどこを改善すれば良いのか等といったアドバイスを行います。

＜多くの経営者の方が望む会計事務所とのつきあい方＞

１．帳簿だけでなくいろいろな相談にのってほしい
→当社では経営に関するお悩みやご相談に対して真摯に取り組み、良きアドバイザーとして経営者の方々から高い評価を頂いております。

２．資料だけ渡されても分からない。
→当社では毎月担当者が報告書に所見を書きます。毎月お伺いした際には分かりやすくご説明致します。

決算対策

Wed, 07 May 2008 10:31:04 +0900

・決算月前に決算予測の検討会を行います。
・検討会の内容を元に税額の予測を行います。
・合法かつ効果的な節税方法のご提案を致します。
・前もって税額をお伝えするため、納税資金の計画的準備が可能です。

税務申告

Wed, 07 May 2008 10:29:03 +0900

届出が必須である下記の申告書を作成、および所轄官庁へ届出致します。
　・法人税申告書
　・法人住民税・事業税
　・消費税申告書　等

税理士が作成する申告内容を補完する書面を添付することで申告の信頼性が向上致します。

　　書面添付の効果
１．税務調査省略の可能性があり、また調査連絡を予知するものとして、納税者の心身的負担の軽減、時間的負担の軽減につながります。
２．税務署から、事前に当社へ調査の内容等が知らされ、当社から税務署へ出向き、意見陳述を行います。
３．税務申告書に対する税務当局などからの信頼性が高まるのみならず、金融機関からの信頼性も高まり、企業評価の向上につながります。

常陽経営コンサルタンツ/根本会計事務所

貸し渋りは、なぜ起きる!?

数多くのご参加ありがとうございました。

社長メッセージ

ちょっと気になる人・達人シリーズ

一口メモ 成功の秘訣

ワンポイントコンサルティング

顧客革命!?（激動を生き残るために!）

継続的に黒字会社でいるための９つの原則!!

「社長が大好き」と言われる組織をつくる。

新規開業・会社設立支援

募集要項

事業承継がしやすくなった!?

会計監査

決算対策

税務申告

一口メモ　成功の秘訣