株式会社常陽経営コンサルタンツ / 根本会計事務所

成果主義への切り替えを考える時、恐怖心というのは必ずあります。（例えば有能な社員が辞めて未熟者が残る事や成果に走ってお客様をないがしろにしないか等･･･）

そのため、成果主義の導入１年目は売上などを評価基準にするより、原価、経費、人件費などの改善から着手する方が良いのです。それは、売上は経営者の責任で上げることができるが、原価は社員の責任で下げるものだからです。

また、原価をローコスト体質にするには、人件費と連動させる成果主義を導入すれば良いでしょう。これで原価が２％～５％は下がります。原価管理から生まれる利益は、直接資金増加につながるのです－。

成果主義の教育は「計数管理」であり、原価、経費のムダを追求する社内体制づくりが成功の秘訣なのです。